Kodėl internetas – tai ūkininkų aukso kasykla dalių pirkimui
Žinot ką? Dar prieš penkerius metus būčiau nusijuokęs, jei kas būtų pasakęs, kad perkant dalis traktorių ar kombainų internetu galima sutaupyti kelis tūkstančius eurų per metus. Bet realybė yra tokia – tradiciniai dalių tiekėjai dažnai ima tokias antkainius, kad galva svaigsta. O jūs, kaip ūkio technikos savininkai, tikriausiai puikiai žinot, kaip skaudžiai gali smogti netikėtas gedimas sezono įkarštyje.
Pirkimas internetu nėra jokia raketų mokslas, bet reikia žinoti, kur ieškoti ir kaip neapsigauti. Esu matęs ūkininkų, kurie per vieną sezoną sutaupė daugiau nei 5000 eurų tiesiog pakeisdami savo dalių pirkimo įpročius. Ir ne, tai nėra jokia magija – tai paprasčiausias išmanus planavimas ir žinojimas, kur spustelėti pele.
Kur slypi tos paslaptingos 40% ekonomijos
Pasakysiu atvirai – kai pirką kartą pamačiau kainas internetinėse parduotuvėse, palyginti su vietiniais tiekėjais, negalėjau patikėti savo akimis. Hidraulinė žarna, kuri pas vietinį pardavėją kainavo 180 eurų, internete su pristatymu atsiėjo 95 eurus. Tai ne išimtis – tai norma.
Bet iš kur tos ekonomijos? Pirma, internetinės parduotuvės neturi fizinių salonų išlaikymo kaštų. Antra, jos perka didmenomis tiesiai iš gamintojų ar didžiųjų platintojų. Trečia – konkurencija internete yra žiauriai didelė, todėl maržos yra gerokai mažesnės nei tradicinėje prekyboje.
Štai konkrečiai, kur galite tikėtis didžiausių sutaupymų:
- Filtrai (oro, alyvos, kuro) – 30-50% pigiau
- Guoliai ir sandarikliai – 35-45% ekonomijos
- Hidraulinės žarnos ir jungtys – 25-40% sutaupymas
- Elektros dalys (starteriai, generatoriai) – 30-55% pigiau
- Diržai ir grandinės – 20-35% ekonomija
Tačiau būkite atsargūs su kritiškai svarbiomis dalimis, tokiomis kaip variklio galvutės ar turbokompresoriai. Čia kartais verta mokėti daugiau pas patikrintą tiekėją su garantijomis.
Kaip rasti patikimus tiekėjus ir neužkibti ant sukčių
Gerai, dabar prie svarbiausios dalies. Internetas pilnas puikių pasiūlymų, bet taip pat pilnas ir nesąžiningų pardavėjų, kurie parduoda prastos kokybės kopijas arba tiesiog dingsta su jūsų pinigais.
Pirmiausia – visada ieškokite OEM (Original Equipment Manufacturer) arba OES (Original Equipment Supplier) dalių. Tai dalys, kurias gamina tie patys gamintojai, kurie tiekia jas ir technikos gamintojams, tik be brangaus logotipo. Pavyzdžiui, daugelis John Deere filtrų iš tikrųjų yra pagaminti Fleetguard ar Donaldson, bet kainuoja dvigubai pigiau be žaliojo logotipo.
Štai mano patikrintas būdas, kaip įvertinti pardavėją:
- Paskambinkite jiems telefonu – jei niekas neatsako arba numeris neegzistuoja, bėkite šalin
- Patikrinkite, ar jie turi fizinį adresą ir įmonės kodą
- Paskaitykite atsiliepimus Google, Facebook ir specializuotuose forumuose
- Pasižiūrėkite, ar svetainė turi SSL sertifikatą (https://) ir atrodo profesionaliai
- Ar jie priima normalius mokėjimo būdus, o ne tik banko pavedimus į keistas šalis
Aš asmeniškai turiu sąrašą maždaug 7-8 patikrintų tiekėjų, pas kuriuos perku jau kelerius metus. Pradėkite nuo mažų užsakymų – pirkite kažką nebrangaus, pavyzdžiui, filtrų komplektą, ir pažiūrėkite, kaip greitai pristato, kokia pakuotė, ar dalys tikrai originalios.
Dalių identifikavimas – kaip niekada neapsigauti su numeriais
Čia daugelis pradedančiųjų daro didžiausią klaidą. Užsisako dalį pagal aprašymą „tinka Fendt 820 Vario”, o atvežta dalis netinka, nes jų traktorius turi kitą variklio modifikaciją. Vėliau ginčai, grąžinimai, prarastas laikas…
Visada, VISADA naudokite originalius dalių numerius! Jūsų technikos instrukcijoje turėtų būti dalių katalogas su numeriais. Jei neturite – ieškokite internete „parts catalog” + jūsų technikos modelis. Daugelis gamintojų turi nemokamus internetinius katalogus.
Pavyzdžiui, jei jums reikia alyvos filtro John Deere 6920, neieškokite „alyvos filtras 6920” – ieškokite konkretaus numerio, pavyzdžiui, „RE504836”. Tada galite būti 100% tikri, kad gausite tą dalį, kuri tikrai tiks.
Dar vienas triukas – naudokite kryžminius numerius. Yra svetainių, kurios parodo, kokie skirtingų gamintojų dalių numeriai yra identiški. Pavyzdžiui, tas pats filtras gali būti žinomas kaip John Deere RE504836, Fleetguard LF3000 arba Baldwin B7350. Ir dažnai Fleetguard ar Baldwin variantas kainuos perpus pigiau!
Logistika ir pristatymas – kaip nesugaišti laiko laukiant
Vienas didžiausių argumentų prieš pirkimą internetu – „o jei man reikia dabar, o dalis ateis tik po savaitės?”. Suprantu tą susirūpinimą, ypač kai kombainai stovi lauke sezono viduryje, o jūs laukiate kažkokios 15 eurų vertės detalės.
Štai kaip aš sprendžiu šią problemą: turiu dviejų lygių dalių atsargas. Kritines dalis, kurios gali sugesti bet kada ir be kurių technika visiškai nestoja (filtrai, diržai, hidraulinės žarnos, siurbliai), perku iš anksto ir laikau sandėlyje. Šias dalis perku internetu didesniais kiekiais, kai yra akcijos ar geresnės kainos.
O štai rečiau gendančias ar brangesnes dalis (starteriai, generatoriai, elektroniniai komponentai) perku pagal poreikį. Bet ir čia yra gudrybė – daugelis internetinių parduotuvių Europoje siūlo greitą pristatymą per 24-48 valandas. Jei užsakote iš Vokietijos ar Lenkijos, dažnai dalis atvyksta greičiau nei iš vietinio tiekėjo, kuris turi ją užsakyti iš savo sandėlio.
Mano patarimas – susiraskite bent vieną tiekėją, kuris siūlo express pristatymą. Taip, jis kainuoja 20-30 eurų papildomai, bet jei jums reikia 500 eurų vertės dalies DABAR, ir ji atvyks rytoj, tai vis tiek sutaupysite 150-200 eurų palyginti su vietiniu tiekėju.
Sezoninė strategija – kada pirkti ir kaip planuoti
Žinot, kas labiausiai džiugina internetinius dalių pardavėjus? Ūkininkai, kurie perka dalis vasario mėnesį, kai niekas kitas neperka. Ir žinot kas? Būtent tada būna geriausi pasiūlymai!
Turiu tokią sistemą: žiemą, kai technikos naudojimas minimalus, peržiūriu visą savo parką ir sudarau sąrašą dalių, kurių gali prireikti ateinančiam sezonui. Tikrinti filtrus, diržus, žarnas – visa tai, kas rodo nusidėvėjimo požymius. Tada pradeda medžioklę už geriausiomis kainomis.
Sausio-vasario mėnesiais daugelis internetinių parduotuvių daro išpardavimus, nes jie nori išvalyti sandėlius prieš naują sezoną. Esu matęs nuolaidas iki 30% papildomai prie jau ir taip gerų kainų. Tai reiškia, kad galite sutaupyti ne 40%, o net 50-60% palyginti su pirkimu sezono metu pas vietinį tiekėją.
Dar vienas dalykas – sekite juodojo penktadienio ir kibernetinio pirmadienio akcijas. Taip, tai skamba keistai dalių kontekste, bet daugelis didelių internetinių parduotuvių, tokių kaip 0parts, dalyvauja šiose akcijose. Praėjusiais metais nusipirkau visą metų filtrų komplektą su 35% nuolaida – sutaupiau apie 800 eurų.
Kokybės kontrolė – kaip patikrinti, ar gavote tai, už ką mokėjote
Gerai, gavote siuntą. Dabar kas? Tiesiog įmeskite dalį į traktorių ir tikėkitės, kad viskas gerai? Ne taip greitai!
Pirma, patikrinkite pakuotę. Originalios dalys paprastai ateina su gamintojo pakuote, turi hologramas, serijinius numerius. Jei dalis atvyko supakuota į paprastą plastikinį maišelį be jokių žymų – tai raudonas signalas.
Antra, palyginkite su sena dalimi (jei ją turite). Ar matmenys tiksliai tokie patys? Ar medžiagos atrodo panašios? Ar yra visi reikalingi komponentai (pavyzdžiui, sandarikliai, varžtai)?
Trečia, patikrinkite dalies numerį. Ant daugelio dalių būna išgraviruotas arba atspausdintas dalies numeris. Ar jis atitinka tą, kurį užsakėte?
Jei kažkas atrodo ne taip – nedvejodami susisiekite su pardavėju. Patikimi pardavėjai visada išspręs problemą – arba pakeis dalį, arba grąžins pinigus. Jei pardavėjas pradeda vengti, išsisukti ar kaltinti jus – žinokite, kad su juo daugiau nebepirksite.
Dar vienas patarimas – darykite nuotraukas iš karto po gavimo, ypač jei dalis atrodo įtartinai. Jei vėliau kils problemų, turėsite įrodymus.
Kaip sukurti savo dalių pirkimo sistemą ir pradėti taupyti jau šiandien
Dabar sujunkime viską į darbančią sistemą. Nereikia būti IT specialistu ar turėti verslo administravimo laipsnio – reikia tik šiek tiek organizuotumo.
Žingsnis pirmas: Sukurkite Excel lentelę arba net paprastą užrašų knygelę su visa savo technika. Įrašykite modelius, gamybos metus, variklio tipus, darbo valandų skaičių. Tai bus jūsų dalių pirkimo Biblija.
Žingsnis antras: Kiekvienai technikai sukurkite techninės priežiūros grafiką. Kada keisti alyvą, filtrus, diržus. Pridėkite dalių numerius prie kiekvieno punkto. Dabar žinote, ko jums reikės ir kada.
Žingsnis trečias: Susiraskite 3-5 patikimus internetinius tiekėjus. Pradėkite nuo mažų užsakymų, testuokite juos. Kai rasite gerus – likite su jais ištikimi, bet vis tiek kartais tikrinkite konkurentų kainas.
Žingsnis ketvirtas: Sukurkite dalių atsargų sistemą. Laikykite sandėlyje kritinius dalykus, kurie gali sugesti netikėtai. Nebūtinai reikia turėti milžinišką sandėlį – net nedidelė lentyna garaže su pagrindiniais filtrais ir žarnomis gali išgelbėti jūsų sezoną.
Žingsnis penktas: Sekite kainas ir akcijas. Užsiprenumeruokite kelių didžiausių tiekėjų naujienlaiškius. Kai matote gerą pasiūlymą daliai, kuri jums netrukus prireiks – pirkite iš karto.
Ir pats svarbiausias patarimas – pradėkite dabar! Nepraėjus nė mėnesiui, kai pradėsite pirkti internetu, pamatysite skirtumus savo sąskaitose. O per metus – tai gali būti skirtumas tarp pelningų ir nuostolingų metų, ypač kai kainos už produkciją šokinėja kaip beprotės.
Žinot ką? Pirmą kartą perkant internetu gali būti šiek tiek baisu. Bet po pirmo sėkmingo užsakymo, kai pamatysite, kad sutaupėte 100-200 eurų, jau nebegalėsite sustoti. Ir tai gerai – nes kiekvienas sutaupytas euras yra euras, kurį galite investuoti į savo ūkį, šeimą ar naują techniką.
Taigi, nebelaukite – atidarykite tą naršyklę, suraskite dalies numerį, kurį jau seniai norėjote pakeisti, ir pradėkite taupyti. Jūsų ūkis ir banko sąskaita padėkos!